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              對標問(wèn)界M7!理想“最便宜”車(chē)型24.98萬(wàn)元起售,品牌最不能輸的一戰來(lái)了?

              每日經(jīng)濟新聞 2024-04-18 21:56:30

              每經(jīng)記者 孫磊    每經(jīng)編輯 裴健如

              理想汽車(chē)又在自身熟悉的增程賽道加碼了。

              4月18日,理想汽車(chē)全新車(chē)型理想L6上市。新車(chē)定位中大型增程式SUV,共推出Pro和Max兩款車(chē)型,售價(jià)分別為24.98萬(wàn)元和27.98萬(wàn)元。

              “在理想ONE上市之前,我們想要推出增程車(chē)型,不被資本市場(chǎng)看好,尋求資本很難。但我要為自己和用戶(hù)造車(chē),而不是為資本造車(chē),所以繼續選擇了增程車(chē)型的路線(xiàn)。”理想L6上市發(fā)布會(huì )上,理想汽車(chē)董事長(cháng)、CEO李想表示,理想L6是很多用戶(hù)所期待的。

              據了解,理想L6基于理想汽車(chē)第二代增程平臺打造。理想汽車(chē)官方表示,該車(chē)歷時(shí)三年研發(fā),投入超20億元人民幣,理想方面為該車(chē)打造了全新的生產(chǎn)線(xiàn)。理想L6下周將開(kāi)啟小批量交付,本月預計交付2000輛左右,大批量交付將在5月開(kāi)啟。

              圖片來(lái)源:企業(yè)供圖

              與此前理想汽車(chē)增程式產(chǎn)品不同,理想L6搭載了磷酸鐵鋰電池。“我們研發(fā)了新一代的高能量密度鐵鋰電芯,兼顧了高功率性能。特別是配合整車(chē)能耗以及風(fēng)阻的優(yōu)化,理想L6擁有了1390公里的總續航,212公里的純電續航。”理想汽車(chē)研發(fā)副總裁湯靖表示。

              “駛入”紅海市場(chǎng)

              值得注意的是,理想L6不僅是理想汽車(chē)目前售價(jià)最低的車(chē)型(售價(jià)在30萬(wàn)元以下),同時(shí)也是理想汽車(chē)真正意義上第一次進(jìn)入紅海市場(chǎng)。

              相比于理想L7、L8所在的30萬(wàn)以上的乘用車(chē)市場(chǎng)空間,20萬(wàn)~30萬(wàn)元價(jià)格帶的乘用車(chē)市場(chǎng)空間更為廣闊。根據全國乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì )秘書(shū)長(cháng)崔東樹(shù)公布的數據,2023年中國市場(chǎng)20萬(wàn)~30萬(wàn)元價(jià)位乘用車(chē)的零售銷(xiāo)量占比為15.9%,30萬(wàn)~40萬(wàn)元價(jià)位乘用車(chē)的零售銷(xiāo)量占比為11%,40萬(wàn)元以上價(jià)位乘用車(chē)的零售銷(xiāo)量占比則為3.2%。

              理想汽車(chē)高級副總裁鄒良軍曾表示:“20萬(wàn)~30萬(wàn)元區間車(chē)型的市場(chǎng)空間是30萬(wàn)元以上車(chē)型的兩倍,當然競爭也更加激烈,比如Model Y一款車(chē)就能賣(mài)4萬(wàn)~5萬(wàn)輛。”

              更廣闊的市場(chǎng)空間也意味著(zhù)眾多車(chē)企在該細分市場(chǎng)進(jìn)行布局。據悉,理想L6價(jià)位所處的細分市場(chǎng)存在包括特斯拉Model Y、問(wèn)界M7、問(wèn)界新M5、嵐圖FREE、選擇了BaaS電池租用服務(wù)的蔚來(lái)ES6、小鵬G9等競品車(chē)型。

              其中,問(wèn)界M7是理想L6當前最為直接的競爭對手。今年3月,問(wèn)界品牌全系交付新車(chē)約3.17萬(wàn)輛,連續三個(gè)月奪得中國新勢力品牌銷(xiāo)量冠軍。其中,問(wèn)界新M7在3月交付新車(chē)近2.46萬(wàn)輛,上市累計交付量超過(guò)12萬(wàn)輛,持續登頂中國新勢力車(chē)型銷(xiāo)量榜單。

              面對這樣的競爭,理想汽車(chē)仍以家庭屬性和舒適性等來(lái)“出牌”,官方將理想L6“專(zhuān)為年輕家庭打造的豪華中大型五座SUV”。而在這樣的定位下,理想L6雖然為理想汽車(chē)最小的車(chē)型,但其長(cháng)寬高也達到了4925x1960x1735mm,軸距為2920mm,與保時(shí)捷卡宴尺寸相近。


              圖片來(lái)源:企業(yè)供圖

              在座艙內,理想L6配備15.7英寸LCD雙聯(lián)屏(3K分辨率),內置高通驍龍8295P處理器。同時(shí),兩排四座加熱通風(fēng)按摩、前排雙座椅十點(diǎn)按摩、前排雙座椅記憶、五座自帶軟枕、雙層夾膠隔音玻璃、巨大全景天窗(帶遮陽(yáng)簾)、CDC運動(dòng)懸架等舒適配置也出現在理想L6中。

              目標月銷(xiāo)2萬(wàn)輛

              盡管面臨著(zhù)不少挑戰,但對理想汽車(chē)而言,理想L6是一場(chǎng)“不能輸的戰役”。天風(fēng)證券方面認為,理想L6是理想汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格帶下沉與今年增量的核心主力車(chē)型。

              今年3月1日,理想汽車(chē)旗艦車(chē)型理想MEGA上市,但理想MEGA市場(chǎng)表現未達預期,李想也在員工信中承認對純電戰略節奏誤判導致了MEGA的出師不利。

              同時(shí),《每日經(jīng)濟新聞》記者也了解到,理想汽車(chē)品牌旗艦車(chē)型和銷(xiāo)量主力車(chē)型同時(shí)發(fā)布,導致傳播端、銷(xiāo)售一線(xiàn)無(wú)法兼顧,出現了顧此失彼的現象,而這也在一定程度上影響了增程產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況。

              “理想MEGA節奏的混亂,讓理想汽車(chē)的銷(xiāo)售團隊大幅減少了服務(wù)L系列用戶(hù)的時(shí)間和精力,導致主力車(chē)型理想L8,甚至連店面擺放的位置都沒(méi)有。”李想在員工信中也表示,理想汽車(chē)內部會(huì )重新梳理后續車(chē)型的上市節奏,每款新車(chē)型都讓傳播、銷(xiāo)售端有充分的時(shí)間“消化”產(chǎn)品力,做好準備再面向用戶(hù)傳遞價(jià)值。

              在這樣的背景下,理想汽車(chē)下調了今年第一季度的交付量預期至7.6萬(wàn)輛到7.8萬(wàn)輛;市場(chǎng)流傳一份溝通紀要顯示,理想對全年80萬(wàn)輛的交付量目標也做出了調整,調整至56萬(wàn)輛到64萬(wàn)輛,下降了16萬(wàn)至24萬(wàn)輛。

              不過(guò),值得注意的是,理想汽車(chē)對于理想L6的預期并沒(méi)有降低,內部認為“穩態(tài)依然是月銷(xiāo)超2萬(wàn)輛”。“在整個(gè)20萬(wàn)~30萬(wàn)元的價(jià)格區間,我們希望在今年年底單月市占率能達到10%左右。”理想汽車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)總裁劉杰此前也向記者表達了對理想L6的預期。

              圖片來(lái)源:理想汽車(chē)官網(wǎng)

              此外,理想汽車(chē)還在3月進(jìn)行了矩陣組織的調整。光大證券方面認為,該調整標志著(zhù)公司已從開(kāi)始反思邁向付諸行動(dòng),CEO辦公室職能減負+聚焦產(chǎn)品定義與落地有望實(shí)現公司用戶(hù)價(jià)值、經(jīng)營(yíng)效率、決策能力的進(jìn)一步提升,為后續新產(chǎn)品落地提供保障。

              平安證券研報表示,理想汽車(chē)的一系列調整措施凸顯了敏捷的糾錯能力,公司后手準備充足,定位于20萬(wàn)~30萬(wàn)元價(jià)格區間的理想L6月銷(xiāo)量有望達到2萬(wàn)輛,四款L系列車(chē)型盈利能力強勁,依然是公司2024年的銷(xiāo)量基盤(pán)。 

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